Choisir la bonne structure
Le statut dépend de votre chiffre d'affaires prévu, de votre besoin de protection et de vos clients. Une structure simple suffit pour tester ; une société devient pertinente quand le chiffre d'affaires grandit, que vous voulez réinvestir ou travailler avec de grands comptes.
Pour une clientèle internationale et une vie mobile, une société européenne comme une OÜ estonienne peut être une option, à condition de bien vérifier votre résidence fiscale.
Fixer ses tarifs
- Partir du revenu visé, des charges et des jours réellement facturables (rarement plus de 60 à 70 % du temps).
- Proposer des forfaits orientés résultat plutôt qu'un simple taux journalier.
- Réviser ses prix chaque année.
Prospecter avec méthode
Le consulting se vend par la confiance : recommandations, contenu, réseau. Chaque contact doit être noté avec sa source et sa prochaine action. Dans IA CEO, la page Leads centralise vos prospects, et le bouton « Développer le lead » propose les étapes à suivre pour chacun.
Piloter ses missions
Une mission est un mini-projet : objectif, livrables, échéances. Créer un plan d'action par client évite d'oublier un livrable et rend le suivi transparent pour le client. Les tâches du jour remontent dans votre tableau de bord.
Facturer et encaisser
Facturez à des dates fixes, demandez un acompte sur les missions longues et suivez les retards de paiement. Un tableau des revenus par société vous donne une vision claire de votre activité réelle.
Questions fréquentes
Quand passer en société ?
Quand le chiffre d'affaires dépasse les seuils de votre statut simplifié, ou quand vous souhaitez réinvestir et protéger votre patrimoine.
Combien de clients suivre en même temps ?
Autant que vous pouvez servir avec qualité ; un plan d'action par client aide à rester maître de la charge.